Dirigeants & personnes clés

De l’instrument retenu au net entre vos mains

Le cabinet intervient auprès des dirigeants et des personnes clés sur les instruments qui composent leur package, sur les conditions qui les encadrent, et sur le chiffrage du net qui leur revient.

Coût employeurBrutNet
L’approche du cabinet

L’instrument, le package, la mobilité, la déclaration

Le cabinet intervient sur le choix et la rédaction des instruments (actions de préférence, BSPCE, actions gratuites), sur le chiffrage du net à la sortie, sur les conséquences d’une arrivée en France ou d’un départ, et sur les déclarations annuelles du bénéficiaire et de la société.

Le chiffrage avant la décision

Chaque combinaison passée dans la matrice du cabinet, sur la population qu’on lui soumet.

Le plan lu clause par clause

Le plan et un acte d’attribution réel, relus au regard des conditions françaises. Ce qui échoue, si cela compte, et ce qui l’améliore.

Un avocat nommé, le même chaque année

Chaque bénéficiaire est suivi sur sa propre position, et par le même interlocuteur dès la première année.

01Les instruments

Les instruments disponibles

Titres et long terme
Rémunération, épargne et mobilité
  • PEEplan d’épargne entreprise
  • PERplan d’épargne retraite
  • Avantage en nature logement
  • Régime d’impatriationarticle 155 B
  • Prime d’expatriationarticle 81 A II, jusqu’à 40 %
  • Affiliation EEEjurisprudence De Ruyter
  • Dispense d’affiliation retraitearticle L. 767-2
  • Détachementformulaire A1
  • Société de partenariat ou de prestation

Et ils se combinent. Des actions gratuites qualifiées libérées contre un réinvestissement dans le PER, par exemple, en est la variante retraite.

02Les conditions

Les conditions de chaque instrument

La taille

L’attribution gratuite d’actions produit son effet en dessous d’un certain niveau de rémunération, et pour une partie seulement de la population. Au-delà, le numéraire reprend l’avantage.

Sélectif ou collectif

Les plans d’épargne doivent être ouverts à tous et ne peuvent se substituer à une rémunération existante. Les titres, eux, peuvent être réservés.

Le multiple

L’article 163 bis H plafonne ce qui relève du régime des plus-values. Au-delà, l’excédent est un salaire.

La mobilité

Résidence, jours travaillés, et répartition du gain entre les pays où vous avez exercé pendant la période d’acquisition.

Les seuils

La tranche de 300 000 €, la contribution différentielle, les plafonds d’abondement, et la condition de 90 % pour les mandataires sociaux.

Modélisation

Modélisation : salaire, actions gratuites, co-investissement

Par bénéficiaireSalaireAGA qualifiéesCo-investissement
Reçu à la sortie1 000 0001 000 0001 000 000
Investi par le bénéficiaire220 000
Cotisations salariales101 000
Prélèvements sociaux168 200186 000
Contribution de 10 % au-delà de 300 000 €20 000
Impôt sur le revenu417 600210 790128 000
Contribution exceptionnelle40 00040 00040 000
Net entre vos mains441 400561 010646 000

À valeur reçue identique, l’écart entre la première et la dernière colonne est de 204 600 € par personne.

Modélisation et outils d’aide à la décision

Waterfall, mécanismes de liquidité, plans d’intéressement et suivi des participations : le cabinet conçoit ses modèles en interne et les fait tourner sur votre population plutôt que sur une moyenne.

Découvrir les outils→

Une attribution par personne, perçue à la sortie. Co-investissement : 220 000 € souscrits par personne et restitués lors de l’exercice de la promesse. La valeur de la société double entre la souscription et la sortie, de sorte que le plafond de l’article 163 bis H s’établit à 1 100 000 € pour un gain de 1 000 000 € et que l’intégralité du gain relève du régime des plus-values ; au-delà, l’excédent serait traité comme un salaire, avec une contribution salariale de 10 %. AGA qualifiées : valeur à la livraison de 500 000 €, dont 300 000 € dans la tranche, abattus de 50 %, et 200 000 € au-delà imposés comme un salaire avec la contribution salariale de 10 %, puis 500 000 € de plus-value jusqu’à la cession. Taux retenus : impôt sur le revenu 45 %, contribution exceptionnelle 4 %, cotisations salariales 10,1 %, CSG déductible 6,8 % sur le montant abattu, prélèvements sociaux sur les revenus du capital 18,6 %, prélèvement forfaitaire unique 31,4 %.

Ce chiffrage est arrêté à un instant donné, sur le droit en vigueur à la date de publication. Il est appelé à évoluer avec les lois de finances successives, la doctrine administrative et la jurisprudence, le régime applicable aux management packages ayant connu ces dernières années des modifications substantielles. Le résultat dépend en outre étroitement des faits : composition de la population, niveaux de rémunération, date et conditions de l’attribution, durée de détention, et pays d’exercice pendant la période d’acquisition. Une variation sur l’un de ces paramètres déplace l’ensemble.

Ce tableau est fourni à titre d’illustration, sur un jeu d’hypothèses. Il ne constitue pas une consultation et ne préjuge pas du traitement applicable à une autre situation.

03Au fil des événements

Déclarations, liquidité, mobilité et retraite

L’accompagnement déclaratif

Tout ce que le bénéficiaire doit déposer en France, préparé et déposé pour lui : la déclaration annuelle au printemps, et les déclarations et acomptes qui la précèdent.

L’événement de liquidité

L’instrument qualifié plan par plan, le gain réparti entre les pays travaillés pendant la période d’acquisition, et le net modélisé avant la cession.

L’arrivée ou le départ

Résidence appréciée au regard du droit interne et de la convention, régime d’impatriation et détachement réglés avant l’arrivée, et coût du déplacement chiffré sur deux ans.

La préparation de la retraite

Droits reconstitués pays par pays, capital pesé contre rente, et articulation avec les titres encore détenus.

La structuration patrimoniale

Un achat en France, une donation, une succession : autour du package, l’organisation juridique et fiscale du patrimoine, professionnel comme personnel.

Questions

Questions fréquentes

BSPCE ou actions gratuites : qu’est-ce qui change pour le bénéficiaire ?

Les BSPCE sont réservés aux sociétés de moins de quinze ans, non cotées ou dont la capitalisation reste sous 150 M€, et détenues à 15 % au moins par des personnes physiques ; le gain est imposé au prélèvement forfaitaire unique après un an de présence dans la société. Les actions gratuites qualifiées relèvent d’un régime propre : le gain d’acquisition est imposé au barème après abattement, dans la limite de 300 000 € par an, et la plus-value de cession au prélèvement forfaitaire unique. L’instrument ouvert dépend d’abord de la société qui attribue.

Comment savoir ce que mon package me laissera réellement, net ?

Le net dépend de l’instrument, du montant, de la durée de détention et du pays d’exercice pendant la période d’acquisition. Le cabinet chiffre chaque scénario, cotisations et impôt compris, avant que l’instrument ne soit arrêté.

Que plafonne l’article 163 bis H ?

Depuis 2025, le gain réalisé par un dirigeant ou un salarié sur des titres acquis en lien avec ses fonctions ne relève du régime des plus-values que jusqu’à un multiple de la performance financière de la société ; l’excédent est imposé comme un salaire. Le multiple se calcule sur la valeur de la société entre l’acquisition et la cession.

J’arrive en France avec des RSU attribuées à l’étranger : comment sont-elles imposées ?

Le gain d’acquisition se répartit entre les pays où l’activité a été exercée pendant la période d’acquisition, selon les jours travaillés. La part française est imposable en France, avec l’application éventuelle du régime des impatriés de l’article 155 B pour les titres attribués après l’arrivée.

Le cabinet peut-il relire mon plan avant signature ?

Oui. Les points examinés sont l’éligibilité du plan, la qualification du gain, les clauses de départ et le calendrier fiscal. La relecture suppose le règlement du plan et l’acte d’attribution qui vous est proposé.

Réponses à jour au 9 septembre 2026

Un package en cours de négociation, ou une sortie qui se profile ?

Le cabinet chiffre les scénarios sur votre situation et le net qui en résulte, avant que l’instrument ne soit arrêté.